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集团公司召开2020年营销工作视频会

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2月19日下午,集团公司召开2020年营销工作视频会。五矿地产党委委员、副总经理,集团公司党委书记、董事长宁和球出席会议并讲话,会议由集团公司党委副书记、总经理吴建国主持。

会上,集团公司副总经理、总经济师李小雄作题为《聚焦主业、发力区域、创新驱动,共创集团公司营销工作新局面》的主题报告。

会议总结回顾了2019年集团公司营销取得的成绩,2019年,完成营销开拓量525.36亿元,较2018年增加52.56亿元,同比增长11.12%;合同签约量458.51亿元,较2018年增加104.43亿元,同比增长29.50%。

会议对集团公司2020年营销工作进行了规划部署指出,秉承战略勇担使命追求质优速发展是营销人的初心。在企业发展面临更新的背景、更新的挑战下,营销工作更应奋发图强、锐意创新、改革驱动,引领全集团凝聚共识、协同合力,营造组织推动、管理赋能、激励前行的营销氛围,求索新的发展机遇、发掘新的模式、提炼新的优势

会议强调,2020年营销工作要以集团公司2019年-2021年三年发展规划为指导,深刻领会集团公司2020年“四会”精神,全力克服新冠肺炎疫情的影响,紧扣质优速增发展主题,谋区域、聚主业、升模式、补短板、求创新、强协作,凝神聚力用“大区域、大客户、大项目”的三大营销理念,谋求集团公司营销新成效,开创集团公司发展新局面。

宁和球作总结讲话,他从五个方面提出要求:一是坚持战略定力,对营销战略的实施要更具韧性要持续巩固大区域、大客户、大项目“三大”营销战略;要坚持客户导向;要聚焦主业主责;要坚持区域发力,区域发展一定要创建根据地,要生根发芽,才能枝繁叶茂。二是坚持协同发力,持续巩固集团公司的平台优势和市场的竞标优势综合性的协同,互为协同才能成功。要进一步巩固现场即市场的认识,在创优、创标准化示范工地上有更多的成果要充分用好智慧工地、BIM技术等先进的施工工艺,提升作为现代企业的技术含量要提高项目全生命周期管控的精细化水平,要打造低成本的竞争优势要在企业平台和企业文化建设上,提高企业的软实力,一定要坚持企业的品牌建设。三是持创新引领营销,培育营销新动能传统项目要用传统和创新模式相结合,要保持传统的优势要充分理解和发挥工程领域系统解决方案服务商的战略,在交通基建、城市升级改造领域形成差异化的营销优势,充分用好集团公司“四大平台”,以及央企、中国五矿和五矿地产的产业优势,在F+EPC、产业的联动方面下工夫,在工程总承包市场上有更大作为要整合资源,坚持控两头抓中间,共创共赢;要持续在新领域、新业务上发力;要充分用好互联网大数据,建好营销数据库,后台、中台要坚持为营销助力,资源不能浪费。四是坚持营销队伍和机制建设同步推进。高端营销两级公司集团公司领导要靠使命来驱动中端营销工程、安防、财务条线要靠责任来帮助、支持营销专职营销队伍,物质激励成长激励推进营销;社会营销合作伙伴靠机制,抓两头控中间,共谋事业五是坚持集团公司督导,子分公司和区域公司主导营销形成集团公司领责子分公司主责营销责权制度,要打造营销健全的责权体系。集团公司督导层面上包括指导与引导在政策市场研究层面要强化、在重大项目的调度层面服务要更加到位指导要更强,服务的质量要更高营销管理部作用发挥还要上台阶,政策市场研究形成的成果要有很强的借鉴作用与指导作用集团公司在各个单位的营销战略、方向、区域、模式上要发挥作用

集团公司领导班子成员及高管,各职能部室、信息中心、稽查室主要负责人,各直属单位党政负责人、分管营销副总经理,营销部门主要负责人及主要业务骨干参加会议。

(文/营销管理部 罗矫 图/党群工作部 张潇)

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